史玉柱為什么選擇腦白金，史玉柱為什么選擇在江陰開始腦白金而不是熟悉的珠海

來源：整理時(shí)間：2023-01-18 12:34:45 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，史玉柱為什么選擇在江陰開始腦白金而不是熟悉的珠海
2，腦白金是史玉柱搞的嗎
3，史玉柱當(dāng)初為什么要做腦白金他的市場(chǎng)分析又是什么呢難道這里面
4，結(jié)合史玉柱巨人公司所創(chuàng)立的品牌腦白金分析一下能促使一個(gè)品牌成功
5，我們?nèi)绾慰词酚裰哪X白金及其營銷戰(zhàn)略

1，史玉柱為什么選擇在江陰開始腦白金而不是熟悉的珠海

因?yàn)槟X白金屬于保健品系列，在珠海的沿海城市保健品很多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，群雄爭(zhēng)霸的那里不適合產(chǎn)品的有效發(fā)展。所以選擇在江陰了。

因?yàn)榻幦藧叟深^

你好！據(jù)說當(dāng)初有什么事躲這來投靠俞敏洪。如有疑問，請(qǐng)追問。

史玉柱為什么選擇在江陰開始腦白金而不是熟悉的珠海

2，腦白金是史玉柱搞的嗎

1998年5月，腦白金正式問世時(shí)，因?yàn)槿鄙儋Y金，腦白金的第一個(gè)市場(chǎng)選擇在無錫江陰這樣一個(gè)小縣城。試銷的成功讓史玉柱看到了希望的曙光，然而第一輪試銷做完之后，史玉柱已彈盡糧絕，只好向朋友借了50萬元，隨后花了10萬元在江陰做廣告，很快成就產(chǎn)生了強(qiáng)烈的市場(chǎng)效應(yīng)。腦白金挾江陰成功之勢(shì)，很快啟動(dòng)了周邊的無錫等市場(chǎng)，隨后進(jìn)軍整個(gè)江蘇、上海、浙江等地，后來腦白金用了一年多的時(shí)間順利啟動(dòng)了全國市場(chǎng)，使腦白金成為一個(gè)全國性的強(qiáng)勢(shì)品牌。

怎么不是?!~!@?~

腦白金是史玉柱搞的嗎

3，史玉柱當(dāng)初為什么要做腦白金他的市場(chǎng)分析又是什么呢難道這里面

我不知道你想得到一個(gè)什么樣的答案。想聽到什么秘密。其實(shí)腦白金的成功沒什么可說的，它只是復(fù)制了當(dāng)年腦黃金的成功經(jīng)驗(yàn)而已。當(dāng)全中國的奸商們都在大肆宣傳保鍵品時(shí)，史已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一條不同的路，那就是把保鍵品當(dāng)禮品來買。強(qiáng)調(diào)送禮概念。就這么簡單而已。毫無疑問，這一點(diǎn)做的是非常成功的，我看到他的廣告就想吐，罵他罵了十年，可過年回家時(shí)想給父母買點(diǎn)東西時(shí)死活不知道要買什么，最后還是買了腦白金。不因?yàn)槭裁矗鸵驗(yàn)楸阋?，也覺得還拿得出手。太貴的我買不起。幾百塊錢好像也買不到什么，腦白金是最好的選擇了。

一前景好。1996到97年巨人大廈失敗后他負(fù)債，要重新做生意啊。當(dāng)初太陽神、飛龍、三株這些保健品形成一定的行業(yè)氛圍，國內(nèi)保健品被很多商人普遍看好。二起步相對(duì)其他行業(yè)門檻低。三可能是最重要的，當(dāng)初巨人是做專業(yè)IT后已經(jīng)轉(zhuǎn)入保健品，有腦黃金的基礎(chǔ)。腦白金家長們都接收過，功能講，它的確有些保健、潤腸、睡眠好的作用。長期用的人就覺得有點(diǎn)效果，消解了廣告惡俗說。就像現(xiàn)在偶們也覺得耐克、蘋果太泛濫、太街機(jī)了！但誰又不是人手一個(gè)呢！廣告訴求講，它喊了多年的送禮，已經(jīng)非常符合中國男女老少的民俗人情了。所以，腦白金很多商學(xué)院有心的老師都覺得是個(gè)商業(yè)經(jīng)典。那個(gè)史玉柱不也經(jīng)常有幾大語錄么，關(guān)鍵一點(diǎn)就是：消費(fèi)者是最好的老師。市場(chǎng)分析和調(diào)研都親自走訪消費(fèi)者，從消費(fèi)者那里發(fā)現(xiàn)需求，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者要什么？為何要？怎么要？然后，以此定產(chǎn)品、解決功能、價(jià)值賣點(diǎn)和訴求。

史玉柱涉足游戲和保健品游戲是巨人網(wǎng)絡(luò)，巨人網(wǎng)絡(luò)已于納斯達(dá)克上市保健品就是腦白金，黃金搭檔常年穩(wěn)居保健品一，二名此外黃金酒也是史玉柱于五糧液合作的

史玉柱當(dāng)初為什么要做腦白金他的市場(chǎng)分析又是什么呢難道這里面

4，結(jié)合史玉柱巨人公司所創(chuàng)立的品牌腦白金分析一下能促使一個(gè)品牌成功

這個(gè)問題比較復(fù)雜，是史玉柱的大忌，呵呵腦白金是珠?？灯嬗邢薰緸槠渫屎谒禺a(chǎn)品取的商品名稱。但珠?？灯婧途奕思瘓F(tuán)都是史玉柱控制的。這兩家公司也說不清道不明這么說吧：2000年2月，《粵港信息日?qǐng)?bào)》的記者在追蹤腦黃金與腦白金的關(guān)系時(shí)，按腦白金包裝上的地址尋找珠海康奇有限公司，卻找到了巨人集團(tuán)公司的總部；珠海康奇有限公司在工商行政管理局注冊(cè)的代表人是“張玉生”，與1996年巨人集團(tuán)的總裁助理是同樣的名字。這位總裁助理“張玉生”1991年就進(jìn)入巨人集團(tuán)，現(xiàn)年41歲，目前仍擔(dān)任巨人房產(chǎn)開發(fā)公司的代表人；采訪過史玉柱的原《南風(fēng)窗》記者周漢民透露過：史玉柱說要重新注冊(cè)公司，這個(gè)公司就是珠?？灯嬗邢薰?。腦白金品牌創(chuàng)立于1994年，是當(dāng)時(shí)如日中天的珠海巨人集團(tuán)經(jīng)營策略轉(zhuǎn)形的產(chǎn)物。但是品牌誕生后不久，巨人集團(tuán)因?yàn)橥顿Y建設(shè)巨人大廈而陷入嚴(yán)重的財(cái)政危機(jī)，腦白金成為巨人集團(tuán)賴以東山再起的支柱，從1997年之后，腦白金的銷售一路升，1999年末，銷售額突破1億，依靠腦白金的成功，巨人集團(tuán)填平了2.5億元的負(fù)債，并不斷擴(kuò)大規(guī)模。2002年，上海健特生物科技有限公司將腦白金的品牌和生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓給無錫健特，交易額超過3億人民幣，2004年將75%的銷售渠道轉(zhuǎn)讓給四通控股，交易額更是高達(dá)11.6億港元。腦白金是史玉柱在困難期推出的“救命草”，問世第二年便躋身中國保健產(chǎn)品銷量第一，并連續(xù)保持十六年。早在2002年就有消息稱史玉柱退出腦白金產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。近日，腦白金生產(chǎn)公司相關(guān)工作人員告訴記者：“史玉柱表面對(duì)重要事項(xiàng)放手，但實(shí)際上仍是腦白金背后的操縱人?！毕Ｍ軒偷侥銤M意請(qǐng)采納 O(∩_∩)O~

投資失敗

想讓一個(gè)品牌持久，一是要有好的品質(zhì)，口碑要好，二是進(jìn)行合理的必要的廣告宣傳！

5，我們?nèi)绾慰词酚裰哪X白金及其營銷戰(zhàn)略

很多人都認(rèn)為腦白金“收禮只收腦白金”是一個(gè)大膽的策劃，很成功，也有人仔細(xì)分析腦白金的市場(chǎng)運(yùn)作整個(gè)過程，認(rèn)為這并非預(yù)先的策劃，而是無心插柳之作。在1999年商務(wù)通靠在地方電視臺(tái)非黃金時(shí)段做12分鐘的長廣告，啟動(dòng)了PDA市場(chǎng)，并且很快商務(wù)通成了熱門的商務(wù)禮品，實(shí)際上超過90％的銷量來源于禮品用途的消費(fèi)，而在這個(gè)時(shí)候商務(wù)通的營銷靈魂孫陶然卻在說“PDA在恒基偉業(yè)的宣傳中不再是一種禮品，也不再是一種奢侈品，它被描繪成無線通訊時(shí)代商務(wù)人士必備的信息儲(chǔ)備工具?！?，很顯然的看出，商務(wù)通的人也不明白為什么大段的功能訴求，最后卻是商務(wù)通成為禮品市場(chǎng)的新星。腦白金最初入市，是以大腦的腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)保健功效。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老？》、《格林登太空》等，功效軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。腦白金在上市之初定還是以功效訴求為主的，而且主要是靠報(bào)紙的軟文炒做，在腦白金的原始的策劃文案中，并沒有提到“禮品”的概念，很顯然，腦白金并沒有一開始就定位后來帶來最大銷量的禮品市場(chǎng)。但因?yàn)楣?jié)日送禮從來就是保健品的一個(gè)重要的銷售方向，腦白金自然也會(huì)做一些節(jié)日促銷的廣告，但銷售人員發(fā)現(xiàn)“送禮篇”廣告效果是最好的，而且是最早制作的兩條比較粗糙的片子效果最好，很自然的“送禮篇”受到銷售人員的歡迎而被更多的投放，在市場(chǎng)銷售和廣告投放選擇的互動(dòng)下，“送禮篇”成了腦白金的廣告主流，腦白金成了禮品。與商務(wù)通不同的是，腦白金很快清晰的認(rèn)識(shí)到成為禮品明星所帶來的機(jī)會(huì)，并開始順勢(shì)而為、主動(dòng)引導(dǎo)“禮品”市場(chǎng)的發(fā)展，很快增加拍攝了幾個(gè)新版本的“送禮篇”電視廣告，將廣告投放集中在幾個(gè)衛(wèi)星電視，最后演變成為鋪天蓋地的“收禮只收腦白金”的現(xiàn)象，也最后成就了腦白金禮品明星的地位。在中國，每過幾年就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)禮品明星，“味道好極了”引領(lǐng)了速溶咖啡的禮品時(shí)代，“人頭馬一開，好事自然來”帶來了洋酒的禮品光景，緊接著是“手機(jī)、呼機(jī)、掌上電腦，一個(gè)都不能少”使商務(wù)通開創(chuàng)的PDA的禮品時(shí)代，再就是到了“收禮只收腦白金”制造了的腦白金的禮品神話。禮品消費(fèi)與功能消費(fèi)本質(zhì)區(qū)別在于，禮品消費(fèi)的消費(fèi)價(jià)值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用、消費(fèi)產(chǎn)品的過程。在腦白金銷售額由到12個(gè)億的發(fā)展過程中，沒有產(chǎn)品在腦白金的市場(chǎng)成長中能搭上順風(fēng)車的（仿冒腦白金屬于另外一種問題，這里的搭順風(fēng)車是指市場(chǎng)跟進(jìn)者共享市場(chǎng)資源），這在保健品市場(chǎng)是非常罕見的。其原因應(yīng)歸結(jié)為腦白金成為禮品明星，這使腦白金在相當(dāng)長的時(shí)間里避免了跟進(jìn)者的惡性競(jìng)爭(zhēng)。功效是保健品的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以保健品一上市一般都是密集的對(duì)消費(fèi)者開展功效的教育，當(dāng)功效概念被消費(fèi)者接受后，產(chǎn)品開始熱銷，雖然產(chǎn)品、品牌可以受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，但消費(fèi)者對(duì)功效的認(rèn)知并不受任何保護(hù)，這是所有廠家可以共享的資源，于是跟進(jìn)者不費(fèi)吹灰之力，以價(jià)格戰(zhàn)輕易可以分到一杯羹。目前中國共有80多種與腦白金同類的產(chǎn)品，卻沒有一家能搭上順風(fēng)車，三年來腦白金一直一家獨(dú)大，市場(chǎng)份額超過60％。一上市腦白金也是以功效來開拓市場(chǎng)，但很快轉(zhuǎn)變成為禮品訴求而成為禮品明星，功效只是成為禮品明星的要素之一，禮品明星更講人氣、知名度，這個(gè)資源是不能共享的，所以也就沒有順風(fēng)車可以搭了。然而市場(chǎng)的危機(jī)也來源于此，因?yàn)槎Y品明星是不會(huì)長久的，因?yàn)槎Y品永遠(yuǎn)要有新意的，第一年送腦白金會(huì)說“挺好”，第二年再送只會(huì)說“還行”，第三年再送，那收禮的人只能說“是你有病還是我病”了。這是禮品明星的自然規(guī)律，腦白金也不能幸免。